闽系王者之争，百亿军团大战

前 言

对于地产企业，相比2016年的波荡起伏，2017年似乎更不尽人意，但今年也正是行业转变的一年，加速洗牌、产品提升、战略升级，看似平静的市场背后是房企更加激烈的竞争和拼抢。

然而，受市场波动影响和企业集中度加剧的现实，为实现更高的行业地位，房企纷纷寻求从单个城市到区域化市场的以点带面的市场份额抢夺来巩固业绩的增长，区域性市场的战略布局变得更加重要。那么福建作为全国市场的一个重要组成部分，又是众多闽系房企的发源地，在福建的表现或多或少地影响着他们在全国战场的未来。

数据说明：

1、企业范畴：主营业务在福州、厦门、泉州、漳州、莆田、宁德、龙岩、南平等地的房地产开发企业；

2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；

3、涉及合资项目，销售数据划到开发主导方；

4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约数据；

时间跨度：2017年1月1日至9月30日。

1个数字

200亿

半年度榜单中，我们提出了“百亿”的业绩关键词，通过盘算实际金额，部分房企半年度业绩就已经超过百亿，当时我们也提出了福建房企全年销售过两百亿的预测，而从目前来看该数字更加接近，全年实际销售额过两百亿已成大概率事件。

2017年前三季度，阳光城、世茂、泰禾三家企业签约备案金额均超过百亿，其中阳光城集团销售额超过120亿。而考虑到福州、厦门及部分城市备案限制的因素，部分企业实际销售额已超过150亿，阳光城、泰禾、世茂等企业全年销售金额能否突破200亿也成了营销人一个热议的话题。

对于这些企业来讲，200亿也许只是一个小目标。

一方面得益于三四线城市的周期性整体向好，使得他们前期的区域战略布局优势凸显，同时整体市场的量价齐升也促进了销售额的迅速增加；

另一方面，市场收并购丛生，高竞争下房企集中度的提升也将进一步加大这些主流房企的市场占有率。而未来随着房企区域战略布局优势的变现和企业集中度提升的巩固，未来福建全年销售额有持续走高的趋势。

2种派系

福州系和全国系

前三季度福建房企销售榜单top10基本被两类房企霸占：一类是福州系的闽企（5家），一类是全国性房企（4家）。

在近年来快速崛起的一批闽系房企中，当属福州系闽企阳光城集团最具代表性。其土地收储能力突出，变现能力强，一度成为众多闽系及全国性房企研究和学习的对象。在大本营连续六年领跑，此次榜单中更是表现抢眼，夺得了福建销售金额冠军，闽南、大福州、福建均表现优异，大福建连夺九冠，其稳健的发展脚步让众多房企难以超越。

在本次榜单top10中唯一一家源自闽南的世茂集团表现突出，除了摘得福建销售面积桂冠外，在销售金额方面也位列第二，与第一名的阳光城相差甚微。世茂不仅加强深耕和布局，在产品研发和销售方面也别具一新，其璀璨系和国风系产品得到了市场的高度评价，多点布局加上竞争力的快速提升，使其成为年度销冠最有力的竞争者之一。

另外，在全国闽系房企中的另外一个领跑者泰禾集团也实力不俗，从精耕福州的战略到环厦门、大福州的区域前瞻性战略布局，凭借冠绝全国的院子系产品，使其销售既叫座又叫好，在此次福建的榜单中金额和面积均位列前三，成为已经在区域销售额上突破百亿的三家优秀企业之一，也对大福建年度销冠保持着足够的竞争力。

除此之外，融信、融侨、福晟三家企业也均位居top10前列，福建年度销售额突破百亿几乎没有太多悬念，这三家企业除依靠大福州市场的高业绩外，在闽南也均有广泛布局，未来发展可期。

3类打法

核心区外拓式、多点布局式、合作共赢式

战略布局方面，主流房企呈现出三种比较明显的打法：

• 一是核心区外拓式，该种战术也最为普遍，主要是以福州和厦门为主战场进行环福州和环厦门的外拓，实现大福州和厦漳泉两个核心区的战略布局，如阳光城、世茂、融信、泰禾等具备地缘性优势的闽系房企均是采取该种战略。

• 二是多点布局式，主要是以恒大、万科为代表的全国性房企，凭借品牌优势，抢先进驻三四线，避开竞争，同时在各市场中均有不错的市场份额，虽在主流战场表现一般，但多点多战场的累积也使其掌握着一定的话语权。

• 三是合作共赢式，虽然对于目前很多企业来说，合作共赢是发展的一条必经之路，但相比而言，为实现大范围扩张的外来房企更加注重该策略的应用，以期获得更多的市场机会和发展空间。最为典型的当属首开，基本都是合纵连横的作战方略。

在这里尤其要提一下的是万科和首开。近年来万科在福州和厦门两大主战场均有所涉猎，首开也通过合作方式储备了大量优质项目，未来他们或许会成为top10房企中一股不可小觑的变革力量。

图文|CRIC克而瑞

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